Lien vers l'ouvrage coécrit avec Hervé Kabla :
http://www.amazon.fr/social-selling-expliqu%C3%A9-mon-boss/dp/2367780803/
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Below, I explain my motivation to the organizers:
Sources et licence d'exploitation / diffusion exclusive de mon intervention plateau TV"
Je sponsorise mon plateau :
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
1. Je souhaite faire figurer le logo de ma société, cliquable vers son site web, sur la page du plateau où figure mon intervention : x € 700,00
2. Je souhaite intégrer un logo animé de ma société (environ 4 à 7 secondes) en introduction du sujet (je vous fournis une animation existante, ou à défaut mon logo pour vous laisser faire) : x € 1 250,00
"3. Je souhaite que vous diffusiez pour moi ce sujet dans d'autres médias sociaux : Youtube, Dailymotion, Facebook (sur ma page d'entreprise), et Vimeo. Vous gérez ces aspects pour moi.
(NB : n'est possible que si l'une des deux prestations précédentes est commandée)" x € 350,00
Je récupère les fichiers vidéo non brandés pour les réutiliser / diffuser à ma convenance
Description :
quantité : Tarif unitaire : Sous-total :
4. Je souhaite récupérer l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un fichier (mp4 HD) - et que suis en mesure d'éditer / d'héberger par mes propres moyens par la suite. x € 1 800,00
"5. Je souhaite récupérer pour un usage interne ou privé l'intégralité de mon sujet video sous la forme d'un DVD-video pouvant être lu sur n'importe quel lecteur de salon.
(n'est possible que si l'une des prestations 1, 2 ou 4 est commandée)" x € 180,00
6. Je souhaite en profiter pour renouveler cette opération tous les mois pendant un an, grâce à la formule d'abonnement "caféine.tv" proposée par Webcastory. Dans ce cas de figure, toutes les prestations ci-dessous me sont offertes ce coup-ci. x € 2 000,00
Below, I explain my motivation to the organizers:
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Fee:
1800€
Video file command
Fee:
1980€
In the first two cases be careful: you can purchase the file for a single use (for archiving, integration of excerpts in a film company, integrating on your blog in a format and / or another player that you selected): you can not then claim as a commercial file: please read terms and conditions prior to purchase that will appear below.
NB. Like everyone, you can still simply view the free video online as long as it remains in its original player.
Be careful, you're about to acquire the source file that permits generating this video observatoire-immateriel.tv.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright or opening any proprietary and / or commercial exploitation of this file.
Thank you do not sell it to other individuals or third parties appearing on these videos because it's the only reason for not shooting charged in advance to anyone: your understanding in this area will enable an initiative such as observatoire-immateriel.tv to continue covering some technical costs, well below their actual costs. You are under no obligation (e) to purchase the source file for profit (everyone can read it on the site), but not to share it with others, avoid buying bulk: this is the only encouragement we hope from our visitors. Deprive us of this revenue source would condemn the initiative to disappear in the very short term, this type of source file having value only for a very limited number of people (speakers, lecturers, journalists). We are absolutely not subsidized and have to avoid intrusive ads on the site.
This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, or to mount a DVD with your response).
We also authorize you to edit and encode it again if you need a new format for your turn to have free access on a single website: yours (example: personal blog ), or your business, without any possibility of the market, directly or indirectly. What other users can then retrieve, would be the embedded video player that you have available on your website - you will yield them never turn this to your video source, which can be marketed by us.
Notice of copyright: the sine qua non for acceptance of this transaction and the possibility of this broadcast is: do not hide the logo observatoire-immateriel.tv or the URL shown on the video to your visitors of know the origin and authors.
Thank you for your understanding.
Beware, you are about to purchase a version of this program on DVD (compatible with all players lounges).
The rate that follows includes cost of copying, mailing and cover letter simple.
Remember to check your mailing address.
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This video is dedicated to use for backup and comfortable viewing in a private setting (under archive, for example if you appear in the film and want to keep track of quality, the DVD for viewing on all readers of rooms).
This version does not allow you to edit or re-encoding program for your turn to have free access elsewhere. See why the option to purchase the editable source file.
You do not possible to sell, directly or indirectly. This program is subject to copyright and may not be marketed by us.
Copyright notice: You may occasionally decide to throw this movie in your private company to share it with other collaborators, but the sine qua non for acceptance of the terms of this transaction and does not hide the logo techtoc . tv, or the URL shown on the video that allows your visitors to know the origin and authors.
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This implies that no other person or entity, including observatoire-immateriel.tv, may no longer distribute it without your express agreement.
You can even create traffic on your website: This version includes the ability to point our visitors from the page of this program to your live site.
The price includes the following free copy of the original file (Quicktime iPhone compatible High Definition), jacket and emailing simple.
This does not in any way correspond to an assignment of copyright
However, this corresponds to the opening of a right of ownership, exploitation and exclusive commercial distribution of this program to your advantage.
You can then choose to copy to sell it to other persons or entities, or not appearing as actors in these videos (which we guarantee not previously sponsored).
This version also allows you to edit and re-encode the program to have your ride free or pay elsewhere.
You can then market directly or indirectly.
Copyright notice: this version observatoire-immateriel.tv logo that currently appears in the video is removed, you can affix your own.
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Comment from Frédéric BASCUNANA: J'ai été assez frappé par l'ironie de cette interview fondée sur une prise de contact initialement tout à fait sympathique sur le Social Selling Forum - notre démarche donc, en forme de remerciement pour ce qui nous a paru une rencontre gratifiante et source d'ouverture d'esprit, de veille, etc. Ironie, pour m'expliquer, que le désormais très emblématique "effet colibri" m'inspire ici avec un certain humour :« qui influence sans empathie en pâtit ! »Pourquoi il ne faut pas confondre communication et influence positivehttp://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2015/01/5757-leffet-colibri-quand-greenpeace-confond-communication-et-influence-positive/ Eh bien voici ma vision de l'ironie de la présente page :de bien belles déclarations sur le thème du Social selling en complet décalage avec la réalité de la démarche (en relation avec ma petite équipe de prod qui a pondu le métrage) : Parce que... pas même de merci, rien de la part de l'invitée... - aucune trace dans les médias sociaux pour attester de l'effort (considérable) de production d'une vidéo à la gloriole de nos auteurs branchés.Comme si c'était un dû (une chance et un honneur... pour nous, je suppose ?).et la même personne interviewée nous demande sèchement, par email, de bien veiller à ne pas oublier de promouvoir un lien vers l'ouvrage... Sans même avoir eu l'élémentaire démarche de nous le faire parvenir ! Le comble : ce même mail, toujours aussi sec, n'ayant pas été l'occasion de faire montre d'un peu d'élégance ou de gratitude !Nous nous sommes sentis traités comme de vils prestataires (ce que nous ne sommes même pas !).Ici, l'absence de retour valorisant, la non acceptation des codes les plus élémentaires du web social (l'échange par la sympathie et le sourire, quelque chose, quoi) est ironique et mérite le détour et ce commentaire, parce qu'en complet décalage avec ce que Social Selling est supposé nous enseigner : que "networker" est un talent qui exige, précisément l'empathie dont l'invitée fait grand cas, et un certain sens de l'échange.::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::En 4300 vidéos réalisées depuis 2009 il ne m'était arrivé que 2 fois de vouloir supprimer une page comportant une interview : à chaque fois parce l'absence totale "d'empathie" et l'incapacité la plus totale à savoir (professionnellement) remercier pour le travail effectué m'ont semblé flagrants (et quelque peu contre-productifs).Une forme d'arrogance je suppose (l'impression de nous accorder une faveur ? - Je me questionne encore)Ce sera donc la troisième.(Heureusement donc, la chose est rare je tiens à le dire : sur 52000+ membres à date, près de 9500 sont venus sur nos plateaux et tous, à de très rares exceptions près, ont capté le caractère passionné et sincère de notre démarche ; et que c'était pour moi (sur la partie strictement éditoriale) un quasi hobby et non une servile démarche : et tous donc, nous ont toujours rendu beaucoup de gentillesse et un lien humainement durable et renforcé dans la continuité de très belles rencontres.)
Comment from patrick: La vacuité des propos de cette jolie femme est atterrante. L'on y apprend toutefois que parler du Social Selling sans connaître le Selling tout court donne un résultat surprenant. Le Social Selling permettrait de se relier au prospect en amont de projet... No Comment.Et que dire du SEO de SAP polluant Linkedin par une répétition massive de messages !Donc d'après l'expert de SAP, le Social Selling, c'est rechercher des contacts sur Linkedin, interagir sur leur post, tenter d'entrer en contact... Et quand on passe aux KPI's (inexistants) interdit de rire.Changer l'expérience employé pour changer l'expérience : À mon humble avis le Social Selling nécessite d'abord une transformation du type de management de la société, du comportement de ses vendeurs, de ses outils de mesure et de la manière de porter attention à ses clients.A la 20', le chapitre sur ce que l'on a droit de dire ou non est à ce titre la marque du fait que l'éditeur n'est pas... "digital".
Comment from Frédéric BASCUNANA: Nous partageons cher Patrick le même constat et le déplorons.mais le cas est instructif : il faut espérer que soit provoquée une crise de lucidité au sein de ces groupes qui se donnent bonne conscience en "traitant le sujet en interne" : "voilà, le Social Selling, c'est fait". Le trending topic évacué.Sachant que, certes, "les marchés sont des conversations" : eh bien nos conversations deviennent leur marchés... D'où la pollution à laquelle vous faites référence en effet.Le Cluetrain manifesto datait de 1999. https://en.wikipedia.org/wiki/The_Cluetrain_Manifesto Rappel de la thèse 68, parfaitement ciblée pour ce contenu : "Ce jargon autosuffisant que vous jetez alentours - dans la presse, à vos conférences - en quoi ça nous concerne ?"Dans sa version mise à jour en 2015, la première thèse affirme à son tour l'essentiel :"marketing still makes it harder to talk".lire : http://newclues.cluetrain.com/ Autres considérations utiles pour aller plus loin sur le thème de l'excellence dans la Relation Client : "40 % des entreprises leaders n'existeront plus dans 5 ans. "http://www.cisco.com/c/dam/m/fr_fr/internet-of-everything-ioe/iac/tools/assets/pdfs/forrester_digital_predator_or_prey_fr.pdfJe fais partie de ceux qui reconnaissent bien sûr ce qui est élémentaire : que le changement va par passer par la formation des hommes, les process, et les technos adéquates : mais sans retournement culturel, beaucoup d'entreprises vont se révéler peu résiliantes. Elles vont nous assener leur terrible approche "solution", et auront échoué à renouveler leur culture client en niant la réalité de l'intéraction par le dialogue.Citons l'excellent Yves Cazeau qui nous rappelle d'ailleurs que les métiers de l'intéraction sont notre avenir : "(nouvelle ère pour l'emploi) ... décomposer les emplois, et les activités, en trois catégories : production, transaction et interactions. Leur prévision est que le secteur de la production va être progressivement conquis par les robots, celui des transactions par les serveurs intelligents, et que les emplois vont se concentrer sur les interactions"(http://hub.icade.fr/organisation-ou-va-l-entreprise-ou-va-le-travail)Concernant les interactions: les "digital predator" auront selon moi intégré leur nécessaire authenticité, qualité et pertinence, pas par altruisme, mais par calcul stratégique.Je vous conseille enfin cette brillante lecture, par l'un des auteurs du ClueTrain :the intention economy, de Doc Searls.Tellement plus lucide.
Comment from Sergio: Le contraste est sidérant entre les propos pré-formatés de cette responsable de SAP sur le social selling (nouveau buzzword ?) et ce que vous exprimez sur l'absence d'empathie et la correction la plus basique vis à vis de Tech Toc TV. Ma pratique de journaliste dans l'IT m'a habitué a beaucoup d'enfumage et de décalage sémantique, mais là, c'est un sommet. Bonne continuation !
Comment from : bonjour, Depuis, SAP a enclenché son marketing d’influence, surmonté les obstacles courants et déployé un programme d’influence à grande échelle. pour une formation de SAP BI et SAP BO et SAP HANA. visitez le lien suivant : https://www.mindtechub.com/formation-bi-big-data.html
Comment from Frédéric BASCUNANA: un peu de pub, c'est de bonne guerre ;-)Mais l'anonymat : dommage ! Encore une occasion loupée de faire du social selling propre ;-)
Lien vers l'ouvrage coécrit avec Hervé Kabla :
http://www.amazon.fr/social-selling-expliqu%C3%A9-mon-boss/dp/2367780803/
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